築8年の戸建てを売却した経験をもとに、やっておいた方がいいこと、注意した方がいいことを紹介します！
不動産仲介業者を変更してこの方法をやったら3週間で売れました。
すごいね！
何をやったの？
ポイントは
・内覧に来てもらうためにやること
・内覧時にやること
の２つです！
中古マンション・戸建てを高く売るためのコツ
家を売る時の流れ
不動産仲介業者に査定依頼
↓
査定
↓
写真撮影・ライティング
↓
SUUMOなどに掲載
↓
内覧依頼
↓
内覧
↓
成約
家を買ってもらうためには、まず家を見てもらいに来てくれないと始まりません。
内覧したい！と思ってもらえるようにすることが最重要です！
内覧してもらうためにはどうすればいいの？
内覧してもらうためにはSUUMOなどの不動産サイトを魅力的にすることです！
(立地、価格、広さ、築年数はどうしようもないのでとばします。ぶっちゃけ一番大事なのは立地と価格です)
不動産仲介業者選び
１番重要と言っても過言ではないのは、仲介業者選びです！
家を売るときは不動産仲介業者に査定してもらいますが、査定してもらうときは数社に依頼しましょう！私は5社に依頼しました。
定額は4000〜4500万という感じでレンジで査定され、最終的にいくらにするかは本人が決定します。1社だけの査定だと相場より低く査定されてしまう場合もあるので必ず数社に査定依頼しましょう。
仲介業者を選ぶポイントは
・担当がしっかりしている
・SUUUMOなどのサイトを魅力的にしている
・融通が利く
の3点です。
関連記事：戸建て・マンション(家)を売るときの査定額と不動産仲介業者選びのポイント！
内覧してもらうためのポイント3つ
内覧に来てもらうためのポイントは
・価格
・ライティング
・写真
の3つです。
この3つが大事な理由は、内覧するかどうかはSUUMOなどの不動産サイトを見て決めることがほとんどだからです。
基本的にこの3つは不動産仲介業者と相談して行います。そして、不動産仲介業者任せにしないことが重要です。不動産仲介業者は何十件の中の1件なので自分の1件だけに力を入れてくれません。自分の意見を聞き入れてくれるかどうかを査定の時に確認しましょう！
内覧してもらうための価格
価格に関してはSUUMO等で自分でも相場をチエックしましょう。価格は業者に査定してもらいますがそれを信じすぎるのも良くないです。とんでもなく高く査定したり、安く査定される場合もあります。不動産仲介業者はレインズという不動産売買のサイトを見る事ができるので家の売却査定をしてもらう時に見せてもらうといいです。そうすれば近隣の実際の売却額が正確に分かります。それで思ったより安かった場合は売るのをやめても問題ありません。
高く売るためのコツ
相場より高く売るためには他の物件より魅力(メリット)があることをアピールしないといけません！
そのアピールの方法はライティングと写真（部屋のオシャレさ）です！
高く売るにはいかにSUUMOを見て魅力的に感じてもらうかがポイントになるからです！
内覧してもらうためのポイント【文章】
SUUMOなどの不動産サイトで自分の物件を魅力的にするのが重要です！
そして、文章もその一因です。
SUUMOなどを見ると、ただ徒歩何分、3LDK、LDK17帖、ウォークインクローゼット、などのスペックだけを書いただけの(そもそも文章がほとんどない)物件も少なくありません。
それよりも
・リフォームが必要ないぐらい綺麗に使っている。
・ウッドデッキでリゾート感溢れる暮らしができる。
などの実体験的なコメントやオンリーワンの魅力をアピールしている方が見に行きたいと思うはずです！
他にも、キッチンにこだわっているならそれをアピールするのも良いですし、スーパーやオススメのお店等が近い事をアピールするのも良いです。
とにかく地図やスペックだけではわからない魅力も発信して付加価値を付けましょう！
SUUMOなどは不動産仲介業者が文章を書きます。
なのでSUUMOで他の物件を見て魅力的な文章を書いている業者に頼むのがいいでしょう。
査定時に自分の考えた文章を載せてもらえるか確認するのもアリです！
内覧してもらうためのポイント【写真】
当たり前ですがSUUMOに載せる写真は綺麗なほど良いです！
写真を見てこの部屋に住みたい、こんな風にオシャレにしたいと思えば購買意欲も湧くでしょう！画像が荒かったり、部屋に物が多いままの写真が掲載されている事もありますが、どちらがいいかと考えたら当然整理されている方が良いでしょう。
業者(担当)によっては撮影がヘタで汚い、ブレているなど、あまりよろしくない画像を載せている物件もあります。部屋を撮影するときは出来るだけキレイでお洒落にしましょう。
これも、撮影は仲介業者がやりますが、撮影した画像が気に入らなければ自分で撮った画像を使ってもらえるか確認しましょう。私の場合は全部自分で撮った画像を載せてもらいました。
内覧から購入してもらうためにやること
内覧に来るけどどうしていいかわからない。内覧には来るけどなかなか売れないという場合は2つのポイントを意識しましょう！
部屋をきれいに・おしゃれにする
内覧に来る人はサイトを見て良いなと思った人です。なのでイメージとの悪いギャップがない限り成約率は高いはずです。内覧時にマイナスの理由がない限りは買ってもらえるでしょう。
マイナスのイメージになる可能性があるのは、
・汚い
・整理されていない
・臭い
などでしょう。
内覧時に良いイメージを持ってもらうためには、家をキレイに、オシャレにするのがかなり大事です！
この家を買ったらこんな家具を置いてオシャレにできる。こんな生活ができる。という思いを具現化できていれば間違いなく購入するでしょう。
不動産業者に家はそんなに整理しなくてもいい、掃除しなくてもいいと言われても出来るだけキレイにオシャレにしておきましよう！
セールスポイントを伝える
内覧が来たときに不動産仲介業者に任せっきりにしない方がいいです！
内覧時は基本は仲介業者が案内しますが、仲介業者は一回査定に来ただけでその家の魅力を十分に分かっていません。セールスポイントがあるなら自分から積極的にアピールしましょう。また、家の資料や設備の保証書などもあれば用意して閲覧出来るようにすると買う人は安心します。他にも、いいキッチンを使っている、近くに安いスーパーがある、周りが静か、などアピールポイントは自分から積極的に伝えましょう！
家を高く早く売るためのコツまとめ
・買う人の立場になって不動産仲介業者を選ぶ
・内覧に来てもらうために・価格・ライティング・写真の3つに全力を注ぐ
・内覧に来たら・部屋をキレイにお洒落にする・アピールポイントは積極的に話す。
私は、最初に依頼した仲介業者は融通が利かず、3カ月売れませんでした。ですが、仲介業者を変更して上記のことをやったら3週間で売れました！
